品勝是如何失守天貓數據線類目被鑫盾數據線彎

提起3C數碼配件，人們第一反應是品勝。品勝更是以“以德為先，品質取勝”的核心理念，帶領消費者開始關注3C數碼。實際上，這並非是品勝之功，而是市場發展的必然趨勢。

當手機從功能機進入智能機時代之後，人們對手機的需求空前強烈，隨之而來的是手機周邊的配件，尤其是近兩年，數碼配件也從手機附屬產業轉變為市場剛性需求行業。品勝的上市，也預示著這個行業的前景。

就目前來說，品勝的產品線布局比較廣泛，從充電寶到插排，從路由器到數據線，可以說幾乎涉獵了3C數碼配件行業的所有子類目。也正是因為如此，品勝才有了如此大的體量，得以成為行業第一家上市公司。

但目前，品勝在天貓數據線這個類目下，已經失去了主導地位。從淘寶生意參謀得出的數據，可以看出品勝數據線在線上已被鑫盾數據線彎道超車。

品勝目前銷量最高的一款數據線是蘋果數據線，月銷9萬，累計75萬條評論。鑫盾銷量最高的數據線同樣也是一款蘋果數據線，月銷22萬，累計122萬條評論。兩條線同為天貓單品300萬+陣容，但明顯可以看出，鑫盾的這條數據線要領先於品勝數據線。品勝的數據線插頭屬於老款PC材質，在鋅合金數據線流行的當下略顯捉襟見肘，鑫盾的是菱形鋅合金數據線，目前仍保持著不錯的競爭力，並將不斷刷新天貓數據線的記錄。

那麽鑫盾是靠著什麽實現對品勝數據線的彎道超車，成為天貓數據線的主導者麽？

筆者認為，應該從四方麵分析：

一：產品聚焦

正如上文提到，品勝的產品布局是全麵發展，布局較廣。所以對待具體小類目，就會變得有些力不從心，不能全精力投入。鑫盾正是聚焦數據線，在數據線上投入百分之百的精力，從研發到生產、品控、推廣，力爭每一個環節都做到最佳。值得一提的是因為品勝的全麵布局，目前在天貓上充電寶品勝也未能繼續領先。

二：售後服務

在天貓上，數碼配件的競爭已是白熱化，各品牌商在比拚產品的時候，更是在比拚售後服務。鑫盾數據線更是率先提出兩年質保服務，為此贏得了大量消費者的信賴。當下大部分品牌都在加大售後的投入，而品勝數據線的質保期仍舊是一年，未能及時跟進。

三：市場定位

在天貓上，品勝的數據線有多家，價格從9.9元到35元不等，以25元以內為主，這個價格檔屬於數據線的中低檔。相對來說，產品定位比較寬泛。而鑫盾的數據線價格在30元左右，屬於數據線的中高檔市場。在目前消費升級的大背景下，明顯更受消費者青睞。

四：渠道建設

品勝這兩年建設的千機網，以自身的線下渠道優勢為主，結合互聯網做智能移動周邊設備的O2O。品勝目前的側重點也不是傳統電商平台，而是自己引以為豪的線下渠道優勢。所以在電商平台上，品勝的優勢就會被其他注重於電商的品牌所侵占。而鑫盾數據線現階段，著重於電商渠道建設，在電商平台的投如更大。

從以上四個方麵，不難看出鑫盾數據線實現對品勝數據線彎道超車是必然的。也許是因為上市公司的諸多壓力，品勝不得不品牌全麵發展，所以這才給了其他小類目公司異軍突起的機會。這在中國也是有很多案例，比如說多元化的格力，其空調業務近年來遭受其他品牌衝擊市場份額不斷下降。

但對於3C數碼行業來說，品勝在線下渠道是有絕對性優勢的，是其他線上品牌在近幾年內無法逾越的大山，尤其是品勝當日達，更是諸多電商所眼饞的。