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品勝是如何失守天貓數據線類目被鑫盾數據線彎

2018-06-30 點擊量: 文章來源:豆奶短视频激光返回列表

品勝是如何失守天貓數據線類目被鑫盾數據線彎

提起3C數碼配件,人們第一反應是品勝。品勝更是以“以德為先,品質取勝”的核心理念,帶領消費者開始關注3C數碼。實際上,這並非是品勝之功,而是市場發展的必然趨勢。

手機從功能機進入智能機時代之後,人們對手機的需求空前強烈,隨之而來的是手機周邊的配件,尤其是近兩年,數碼配件也從手機附屬產業轉變為市場剛性需求行業。品勝的上市,也預示著這個行業的前景。

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就目前來說,品勝的產品線布局比較廣泛,從充電寶到插排,從路由器到數據線,可以說幾乎涉獵了3C數碼配件行業的所有子類目。也正是因為如此,品勝才有了如此大的體量,得以成為行業第一家上市公司。

但目前,品勝在天貓數據線這個類目下,已經失去了主導地位。從淘寶生意參謀得出的數據,可以看出品勝數據線在線上已被鑫盾數據線彎道超車。

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品勝目前銷量最高的一款數據線是蘋果數據線,月銷9萬,累計75萬條評論。鑫盾銷量最高的數據線同樣也是一款蘋果數據線,月銷22萬,累計122萬條評論。兩條線同為天貓單品300萬+陣容,但明顯可以看出,鑫盾的這條數據線要領先於品勝數據線。品勝的數據線插頭屬於老款PC材質,在鋅合金數據線流行的當下略顯捉襟見肘,鑫盾的是菱形鋅合金數據線,目前仍保持著不錯的競爭力,並將不斷刷新天貓數據線的記錄。

那麽鑫盾是靠著什麽實現對品勝數據線的彎道超車,成為天貓數據線的主導者麽?

筆者認為,應該從四方麵分析:

一:產品聚焦

正如上文提到,品勝的產品布局是全麵發展,布局較廣。所以對待具體小類目,就會變得有些力不從心,不能全精力投入。鑫盾正是聚焦數據線,在數據線上投入百分之百的精力,從研發到生產、品控、推廣,力爭每一個環節都做到最佳。值得一提的是因為品勝的全麵布局,目前在天貓上充電寶品勝也未能繼續領先。

二:售後服務

在天貓上,數碼配件的競爭已是白熱化,各品牌商在比拚產品的時候,更是在比拚售後服務。鑫盾數據線更是率先提出兩年質保服務,為此贏得了大量消費者的信賴。當下大部分品牌都在加大售後的投入,而品勝數據線的質保期仍舊是一年,未能及時跟進。

三:市場定位

在天貓上,品勝的數據線有多家,價格從9.9元到35元不等,以25元以內為主,這個價格檔屬於數據線的中低檔。相對來說,產品定位比較寬泛。而鑫盾的數據線價格在30元左右,屬於數據線的中高檔市場。在目前消費升級的大背景下,明顯更受消費者青睞。

四:渠道建設

品勝這兩年建設的千機網,以自身的線下渠道優勢為主,結合互聯網做智能移動周邊設備的O2O。品勝目前的側重點也不是傳統電商平台,而是自己引以為豪的線下渠道優勢。所以在電商平台上,品勝的優勢就會被其他注重於電商的品牌所侵占。而鑫盾數據線現階段,著重於電商渠道建設,在電商平台的投如更大。33

從以上四個方麵,不難看出鑫盾數據線實現對品勝數據線彎道超車是必然的。也許是因為上市公司的諸多壓力,品勝不得不品牌全麵發展,所以這才給了其他小類目公司異軍突起的機會。這在中國也是有很多案例,比如說多元化的格力,其空調業務近年來遭受其他品牌衝擊市場份額不斷下降。

但對於3C數碼行業來說,品勝在線下渠道是有絕對性優勢的,是其他線上品牌在近幾年內無法逾越的大山,尤其是品勝當日達,更是諸多電商所眼饞的。

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